Si usted es propietario de un negocio, quizá haya considerado vender en Amazon.
Recuerdo los días de venta de sábanas en Amazon en los años de infancia y lo poco competitivo que era.
La buena noticia es que Amazon se ha vuelto más estricto desde entonces. ¿Por qué es una buena noticia?
Porque elimina a los aspirantes a obtener un beneficio rápido y luego marcharse, lo que asumo que no eres uno de esos.
Amazon es ahora, después de todo, el mayor minorista en línea del mundo (más de 310 millones de usuarios), y es una plataforma bestial para llegar a una gran audiencia de compradores hambrientos.
Por eso, en esta guía rápida para vender en Amazon, te explicaré todo lo que necesitas saber para empezar.
Te daré una idea de cómo puedes configurar tu cuenta, crear listados de productos y medir tu éxito.
Así que, tanto si estás empezando como si buscas formas de mejorar tus ventas, esta guía de Amazon te preparará para conquistar el mundo de Amazon.
¿COMO FUNCIONA AMAZON?
Cuando un cliente visita Amazon.com, se le muestra una barra de búsqueda en la que puede introducir palabras clave para buscar los productos que le interesan.
Seguro que ya lo sabes porque las posibilidades de que ya compres en este gigantesco sitio web son muy altas.
A continuación, Amazon recorre su base de datos de productos y devuelve los resultados que coinciden con tu búsqueda.
Al hacer clic en uno de los resultados, se accede a la página de ese producto, donde se puede obtener más información sobre el mismo y realizar la compra.
Las páginas de anuncios incluyen opiniones de los clientes, imágenes del producto e información sobre el vendedor.
Estos son probablemente los factores más importantes, si no uno de los más importantes, a la hora de convertir su listado de productos.
¿COMO VENDER EN AMAZON?
Antes de que vendas algo, tienes que crear una cuenta de vendedor.
Las cuentas de vendedor son bastante baratas de crear dependiendo del plan que elijas, y puedes hacerlo visitando la página de registro de vendedores de Amazon.
A partir de ahí, tienes que introducir alguna información básica sobre tu negocio y aceptar los términos y condiciones de Amazon.
Una vez hecho esto, estarás listo para empezar a publicar productos, pero necesitarás algunas cosas.
Para publicar un producto, tienes que introducir el nombre del producto, el SKU, el precio, la cantidad y la condición.
También tendrás que escribir una descripción del producto y subir algunas imágenes.
Una vez que hayas creado tu anuncio, se enviará a Amazon para su aprobación.
¿QUÉ CUOTAS COBRA AMAZON?
Por supuesto, con la gran oportunidad también vienen las grandes cuotas, ya que Amazon es un mercado enorme que cobra una variedad de cuotas por vender en su plataforma.
La comisión más importante es la de refrencia, que es un porcentaje del precio total de venta del producto.
Otras comisiones son las de cierre, las variables y los gastos de envío.
Puede obtener más información sobre las comisiones de Amazon aquí.
TIPS PARA AUMENTAR LAS VENTAS EN AMAZON
i quieres mejorar tus ventas en Amazon, aquí tienes algunos consejos que te ayudarán:
- Asegúrate de que tus listados de productos están optimizados con palabras clave
- Utiliza imágenes de producto de alta calidad
- Crear una fuerte identidad de marca
- Ofrezca precios competitivos
- Ofrezca un excelente servicio de atención al cliente
Vender en Amazon es una gran manera de llegar a una gran audiencia de clientes potenciales.
Pero todo puede salir mal si no te preparas para el éxito desde el principio; recibir malas críticas puede ser difícil de recuperar, especialmente si se trata de un anuncio nuevo, por lo que estos consejos te ayudarán a evitarlo.
CÓMO RASTREAR VENTAS Y DESEMPEÑO EN AMAZON
El seguimiento de las ventas y el rendimiento es una parte importante de cualquier negocio, y Amazon no es una excepción.
Para hacer un seguimiento de tus ventas y rendimiento en Amazon, tienes que acceder a tu panel de Amazon Seller Central.
Aquí es donde puedes ver tus ventas y los informes de rendimiento para obtener información sobre tu negocio.
También puedes utilizar las herramientas de Amazon para hacer un seguimiento de tus clasificaciones de palabras clave y de las reseñas de productos.
Con todos estos datos delante de ti o de los miembros de tu equipo a cargo, puedes localizar áreas de oportunidad y hacer cambios para mejorar los resultados.
Vender en Amazon puede ser una plataforma muy poderosa para llegar a una gran audiencia de clientes potenciales.
Porque una vez que Amazon aprueba su anuncio, ¡se abren las puertas de las oportunidades!
Todo este proceso debería durar poco tiempo, y una vez que su anuncio sea aprobado, podrá entrar oficialmente en el mercado de Amazon.
A partir de ese momento, lo único que tienes que hacer es sentarte y esperar a que lleguen las ventas.
Ahora, Amazon puede parecer intimidante al principio, pero todo el mundo tiene la misma oportunidad.
Y digo esto porque recuerdo que en algún momento revisando las estadísticas de un cliente en Amazon, hubo una que realmente me llamó la atención.
¡Tenían un ROI del 5600% en una de sus campañas! Piensa en eso por un momento.
Cuando tienes números así, nunca estarás en bancarrota.
A menos que intentes duplicar tu dinero yendo a Las Vegas y apostando todo al negro y que salga rojo.
No es una buena idea, pero ¿sabes qué otra cosa no es una buena idea?
Intentar navegar por el mundo de la venta en Amazon sin un guía que lo haya hecho con éxito.
Por eso mi agencia ayuda a nuestros clientes de eCommerce a obtener resultados increíbles. Comprueba el crecimiento de uno de nuestros clientes en este gráfico semanal:
Nuestro equipo de Amazon sabe lo que hace falta para que nuestros clientes ganen millones, y lo sabe desde hace años.
Si actualmente estás vendiendo en Amazon o estás pensando en sumergirte en las aguas de Amazon, te debes a ti mismo aprender cómo antes de saltar.
Están preparados para escucharte y ofrecerte consejos gratuitos, los servicios adecuados para tus objetivos, o chocar los cinco y decirte...
"¡Felicidades, lo estás haciendo todo bien!".
En cualquier caso, si esta guía ha despertado tu interés, deja un "me gusta", comenta o compártela con alguien que pueda beneficiarse de ella: ¡también ayuda a que el algoritmo la muestre a más propietarios de negocios hambrientos como tú!
