¿QUE LOS MANTIENE DESPIERTOS DE NOCHE?
¿QUÉ SIGNIFICA ESTO REALMENTE?
No estamos hablando aquí de los bebés que te mantienen despierto en las noches, sino hablamos de qué es lo que mantiene a tus clientes ideales despiertos en las noches.
Para mucha gente, hay un gran problema que ellos necesitan resolver.
Y si usted puede proveer una solución, que los haga despertar a sus esposos o esposas en medio de la noche para decirles….
”¡ENCONTRÉ LA SOLUCIÓN!”
Entonces ganarás a ese cliente la mayor parte de las veces.
Utilízate a ti mismo como ejemplo, y digamos que el temor de mantenerte en el mismo nivel de ganancias te mantiene despierto en las noches, haciéndote pensar constantemente en maneras de cómo aumentarlas,.
Ahora, si alguien quisiera enfocarse en ti y ayudarte a resolver ese problema específico, entonces te tendrían bien enganchado!
Por supuesto, tú tendrías que ver aun, que tan confiables son, pero esa es otra completa estrategia. Hoy solo estamos hablando de que es lo que mantiene al cliente ideal despierto por las noches y como usar lo que yo le llamo “La Oferta Irresistible”.
Por si acaso no lo sabe, el averiguar qué es lo que mantiene a los clientes despiertos por las noches, es solamente la mitad del trabajo, y la otra mitad consiste en usar “La Oferta Irresistible”.
Les cuento una historia rápida para seguir en éste tema….
En una junta mastermind que tuve en algún momento, se habló de no tener suficiente tráfico, calidad de los prospectos, etc.
Y algo que frecuentemente pasamos por alto cuando analizamos en detalle las cosas, no es precisamente estos factores de tráfico, o el color del botón que dice “compre ahora” sino más importante que eso es “La Oferta Irresistible”
Esta oferta se compone de cosas acerca de cómo está estructurado su producto o servicio,
Eso puede sonar como un comentario muy general, pero la verdad es que no hay ningún tipo de templete o patrón establecido para esta clase de cosas porque cada producto o servicio es tan único, y tiene sus propios componentes diferentes a los demás.
Todo lo que puedo decir es que La Oferta Irresistible debería lograr que su cliente ideal pensara “sería estúpido de mi parte si yo dijera que no a esto!.
Verá usted a ciertos softwares por ejemplo, ofrecer una Demostración Gratis o Prueba Gratis para usar su producto antes de decidirse a comprarlo, esto es exactamente lo OPUESTO de una Oferta Irresistible.
¿Por que? Porque todo el mundo está ofreciendo esta clase de ganga!
Las agencias de automóviles (por lo menos las que son inteligentes), hacen muy buen trabajo de estructurar sus Ofertas Irresistibles.
Hay una en mi ciudad que ofrece cambios de aceite gratis de por vida al comprarles un vehículo a ellos. Y una garantía de 6 años para evitar pagar precio regular en las reparaciones de su vehículo.
Es inteligente porque esto es lo que anuncian como bonos adicionales!
Ahora bien, te hacen pensar “puedo ahorrarme todo ese dinero en cambios de aceite, ADEMAS no tengo que pagar exagerados precios por las reparaciones hasta que se llegue el tiempo de comprar otro vehículo”
Te dejan manejarlo a prueba, que equivale a la “Demostración Gratis o Prueba Gratis, pero el vendedor también menciona que te dará un tanque de gasolina cortesía de la casa con su compra, lo cual con la inflación….es algo bastante generoso hoy en día.
Y una vez que compra el vehículo, el vendedor le ofrece 100.00 dlls por cada persona que por recomendación suya venga y compre también un automóvil.
Eso no tiene nada que ver con la oferta per se, pero es una importante pieza de información valiosa que hay que mencionar.
Pero volvamos de nuevo a nuestra agencia de autos– Así es, el poder de la Oferta Irresistible no termina ahí.
¿Qué piensa usted que pasa enseguida?
La agencia acaba de hacer la venta, ahora usted como comprador regresará por sus cambios de aceite gratis y sabe qué sucederá cuando le revisen su aceite?
Le dirán, “Encontramos esto y aquello que está mal en su vehículo, normalmente la reparación le costaría 1500.00 dlls pero como tiene la garantía solo le costará 200.00.”
Y es su trabajo proveer las reparaciones necesarias a su vehículo legalmente, por lo tanto le están prestando un servicio que ahora le hace sentir el alivio de que está obteniendo el servicio por el cual está pagando y aún más!
O lo que es lo mismo “te estan dando mas valor por tu dinero”
Ahora usted regresa sin preocupaciones de gastar altísimas sumas de dinero en reparaciones, le dieron un tanque de gasolina gratis,Y aún le siguen dando cambios de aceite gratis.
Entonces, ¿qué cree usted que mantiene a la gente despierta en las noches analizando esta situación? ¿Gastar toneladas de dinero en reparaciones y cambios de aceite, o poder manejar el vehículo a prueba antes de comprar?
Cualquier persona en su sano juicio diría “¡Obvio que gastar grandes cantidades de dinero!”
No manejar el vehículo a prueba gratis, demostración gratis, etc.
Por lo tanto la agencia de autos ha logrado que usted regrese y esa es una de las partes más importantes en su estrategia del dueño de un negocio……Aumentar el valor a sus clientes de por Vida.
Todo lo anterior gracias a que supieron que es aquello que mantiene a los clientes despiertos por las noches y tomaron acción dándoles una Oferta Irresistible.
Aplique ya este principio a su negocio electrónico, empresa o servicio local, y verá cuánta gente más permanecerá como sus clientes.
Finalmente, vaya ahora y averigüe qué es lo que mantiene a sus clientes ideales despiertos por las noches y empiece a estructurar su Oferta Irresistible.
