DESCRIPCIÓN DEL PODCAST
Los podcasts son una forma estupenda de llegar a personas que, de otro modo, podrían perderse sus contenidos porque no pasan tanto tiempo en las redes sociales como otros.
Sin embargo, les gusta escuchar podcasts mientras hacen otras cosas, como ir al trabajo, ir al gimnasio, pasear al perro o cocinar.
Entonces, ¿cómo maximizar el alcance de estos oyentes de podcasts cuando entran en las redes sociales?
Añadiendo a estos oyentes a las audiencias personalizadas para que pueda colocar contenido patrocinado y relativo delante de ellos.
También conocido como Retargeting.
Y eso es lo que Manuel discute en este episodio con el experto en podcasts y CEO de Command Your Brand, Jeremy Ryan Slate.
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COMO HACER CRECER SU LISTA AL REDIRIGIR A SUS OYENTES DE PODCASTS.
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DESCRIPCIÓN DEL PODCAST
COMO HACER CRECER SU LISTA AL REDIRIGIR A SUS OYENTES DE PODCASTS.
Animador: Hay una determinada audiencia en los podcasts que no está en las redes sociales. Hay una cierta audiencia que si no estás en el podcast, nunca vas a poder llegar a ellos.
Porque estas personas no tienen tiempo para abrir Facebook y pasar mucho tiempo en él. O abrir Instagram o ver videos de YouTube o ir a TikTok para el caso.
Hay personas que están en los podcasts solamente, y quieren obtener su información allí.
Así que, si no haces esto, te vas a perder a todo un segmento de la población que lo único que hace es escuchar.
Introducción: Introducción: Bienvenidos al podcast Facebook Marketing Ninja.
Mi nombre es Jimmy y soy el Director Creativo Asociado de Manuel Suárez aquí en AGM.
El Ninja Lab de AGM
Antes de entrar en el podcast de hoy, Manuel quería que te dijera que ahora tienes la oportunidad de aprender las mismas habilidades de marketing que usamos todos los días aquí en AGM Marketing para ayudar a clientes grandes y pequeños por igual. Todos ellos están disponibles dentro del AGM Ninja Lab.
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Los podcasts son una forma estupenda de llegar a personas que, de otro modo, podrían perderse tus contenidos porque no pasan tanto tiempo en las redes sociales como otros.
Pero disfrutan escuchando podcasts mientras hacen otras cosas, como conducir hasta el trabajo o ir al gimnasio, pasear al perro o cocinar la cena, ya sabes.
Entonces, ¿cómo maximizar el alcance de estos oyentes de podcasts cuando entran en las redes sociales? Te diré cómo.
Añadiéndolos a audiencias personalizadas para que puedas reproducir contenido relativo patrocinado justo delante de ellos, también conocido como retargeting. Y eso es exactamente lo que Manuel discute en este episodio con el experto en podcasts, CEO de Command Your Brand, Jeremy Ryan Slate. Compruébalo.
COMO HACER CRECER SU LISTA AL REDIRIGIR A SUS OYENTES DE PODCASTS.
Jeremy: La otra herramienta que me encanta y que todo el mundo debería utilizar se llama getemails.com.
En getemails.com, ponen un trozo de código en tu sitio web y tienen una base de datos masiva de personas que han optado por, ya sabes, diferentes ofertas y cosas. Así que sus correos electrónicos son totalmente de sombrero blanco y esas cosas.
Pero básicamente, reconocen, Oh, esta persona ha estado en tu sitio y ha optado por tu lista.
Manuel: Vaya.
Jeremy: Entonces tienes una secuencia de siete días que va con eso.
Manuel: Bueno, espera un segundo. Bien. Hay dos cosas que quiero desglosar aquí. ¿De acuerdo? Por un segundo. ¿De acuerdo?
Jeremy: Sí. Sí.
Manuel: Así que volviendo a lo que dijiste justo antes.
Jeremy: Sí.
Manuel: Estamos hablando de retargeting.
Jeremy: Correcto. El retargeting de Facebook.
Manuel: Así que estoy absolutamente retargeting como locos, ¿verdad? Quiero decir, lo mismo con ese tema en particular. En los podcasts, soy un completo fracaso en el tema del retargeting.
Jeremy: Oh, tienes que hacer retargeting, hermano.
Manuel: Si vas a mi página web, si vas a manuelsuarez.com, que es mi blog, hay una sección allí en la que pongo todos los episodios del podcast y tienen una pequeña transcripción, pero no creo que a nadie le interese.
Todas las descargas de mis podcasts se producen en las plataformas, ya sea en los podcasts de Apple o en Spotify, en los podcasts de Google o en todos esos sitios. Así que no tengo esos datos.
¿Puedes confirmar o negar eso?
¿NO TENEMOS LA HABILIDAD DE REDIRIGIR A LA GENTE QUE ESTÁN CONSUMIENDO PODCASTS DE APPLE O SPOTIFY?
Jeremy: Eso sería correcto, pero es por eso que, como, si usted tiene una buena página de notas del programa, sé que conducir una gran cantidad de tráfico a nuestro sitio desde el podcast.
Así que, como si quisieras tener una buena página de notas del programa. Y sí, vas a conseguir tal vez el 10, 20% de ella.
Pero si lo haces a lo largo del tiempo y eso se construye sobre sí mismo y estás reorientando a esas personas, eso es realmente valioso.
Y eso es como un anfitrión. Pero también como invitado, como cuando vas al programa de otras personas y dices: "Oye, tengo esta oferta gratuita para ti". Es, ya sabes, manuelsuarez.com/blah, blah, blah. Deberías hacer retargeting de eso también.
Tienes que pensar en, yo lo llamo el cubo con fugas, bien; tienes que mirar cuando estoy enviando a la gente a algún lugar, ya sabes, ¿dónde puedo tapar los agujeros en el cubo? Ahí es donde miro el retargeting de correo electrónico, el retargeting de captura, como, obtener correos electrónicos y cosas por el estilo.
Así que quieres averiguar cómo puedo capturar tantas identidades como sea posible con toda esta confianza que estoy creando.
Manuel: Sí.
ENTONCES, HE AQUÍ LO QUE ESTOY HACIENDO JEREMY.
Y usted puede darme algunos consejos sobre esto. Ya que te tengo en la llamada, podemos hacer una consulta personal. De acuerdo. Porque sé que eres un experto en esta área.
Lo que estoy haciendo ahora mismo es que tenemos un presupuesto de publicidad y lo gastamos cada mes y todo se basa en nuestros ingresos y eso es estratégico, ¿no? Siempre, siempre hay que gastar.
Y GASTAMOS ESE DINERO EN ANUNCIAR NUESTRO CONTENIDO.
No gastamos el dinero en la publicidad de nuestros podcasts.
Y creo que eso es... Lo que obtenemos actualmente en cuanto a las descargas de podcasts, a las que sí prestamos atención, y tenemos un gráfico y lo medimos y lo impulsamos, etcétera. Todo es cien por ciento orgánico.
LA MEJOR FORMA DE REDIRIGIR A SU AUDIENCIA DE PODCAST.
Ahora, sugerirías, Jeremy, que la forma correcta de hacerlo... Quiero decir, lo tenemos en el sitio web. No tenemos las notas del programa tan potentes como las tienen ustedes. Tenemos el reproductor Anchor alojado en el sitio web. Es un meta en el sitio web.
Y luego tenemos el tema. Luego, tenemos una transcripción del podcast y es una alimentación continua de estos episodios de podcast en particular.
¿Sugieres que empecemos a hacer algo de publicidad hacia: "Oye, ¿quieres escuchar este podcast? Ve al episodio de la nota del programa aquí mismo".
Y obviamente, nunca, no tendría ningún sentido porque no tienes la capacidad de reorientar a la gente. No tendría ningún sentido que pasaras de Facebook al podcast de Apple, de Facebook a Spotify porque pierdes esa conexión.
Así que, ¿dirías que la mejor manera de hacerlo es como si quisieras... tienes un episodio caliente.
Como por ejemplo, "En este episodio, entrevisto al legendario Jeremy Ryan Slate que ha hecho más de 800 episodios en podcast que tiene persistencia y paciencia y perseverancia y ha sido capaz de construir su negocio desde la base con el poder del podcasting. Y lo va a desglosar todo en un viaje que puedes recorrer tú mismo. Ven a escuchar el podcast".
EN VEZ DE MANDARLOS AL PODCAST DE APPLE…
Estas personas, pueden ir desde Facebook. "Oh sí, quiero escuchar un podcast", y van a la página de inicio. Y luego - no la página de inicio, sino la página de notas del programa. Entonces, en esa página, ¿dirías que puedes añadir opciones como: "Oye, ¿quieres escuchar esto en Apple o iTunes o Spotify o lo que sea? Haz clic aquí.
ESA ES LA CLAVE AHÍ
Jeremy: Ahí está la clave.
Manuel: En ese punto, ya tienes la audiencia, ¿verdad? En ese punto, ya tienes la audiencia. ¿No es así? Te han visitado. Así que, de acuerdo. Así que esa es la clave justo ahí. ¿Por qué?
Jeremy: La clave es tener un buen reproductor de podcasts en tu sitio. Así que en realidad estoy, estoy en WordPress. Así que uso uno. Creo que se llama Simple Podcast Player, creo. Puedo comprobarlo más tarde.
Pero básicamente, lo que hace es que puedes transmitir allí en el sitio o lo tengo configurado para que vaya, puedes ir directamente al enlace de Spotify. Puedes ir directamente al podcast de Apple. Puedes ir directamente a estos sitios. Así que mi audiencia sabe que, si no quieren buscar, pueden ir directamente al episodio, directamente desde mi sitio. Y no tienen que buscar en su teléfono o donde sea.
Tener un buen reproductor de podcasts en tu sitio es la clave para que todo esto funcione.
Porque estás haciendo que todo el mundo sepa, si voy a un sitio, puedo encontrar tu episodio en cualquier plataforma en la que quiera escucharlo.
SEL REPRODUCTOR DE PODCAST SIMPLE (PRESS)
Creo que se llama Simple Podcast Player. Usted paga por ello como una vez, es como 60 dólares y se puede incrustar en el sitio. Hace un reproductor especial para... se conecta a tu feed de podcast de Apple. Y cada vez que se publica un episodio de podcast, crea la entrada en tu sitio. Entonces, el reproductor que he personalizado los envía a cada uno de esos sitios.
Al igual que, si usted echa un vistazo a uno de mis últimos posts de notas del programa, usted verá cómo lo hago. Y eso es muy, muy, muy importante porque entonces el único enlace que estamos promoviendo es la página de notas del programa. No estamos promoviendo el enlace de Apple, no estamos promoviendo el enlace de Spotify.
En todas nuestras promociones, promovemos ese enlace. Así que cuando hacemos retargeting, también estamos haciendo retargeting sólo a las personas que han ido a cualquier página con podcast antes. ¿Entiendes lo que quiero decir? De esta manera, nos aseguramos de que sólo nos dirigimos a esas personas, ¿sabes? Estamos bloqueando cualquier otra URL de su sitio. ¿Tiene sentido?
ANCHOR.FM
Manuel: Creo que mi equipo en este momento está teniendo algunos momentos aha y probablemente escuchando esto, un poco alucinante y emocionado por eso. Así que, obviamente, Anchor tiene su propio jugador. Pero, pero eso va a tener...
Jeremy: Sin embargo, no estás captando nada de eso.
Manuel: Sí. Así que, pero puedo incrustar la jugada. Lo sé, tienes razón. Pero eso es si los envío a anchor.fm, que por cierto, es anchor.fm/facebookninja, creo que es. Y entonces, aterrizas en la página, que está alojada dentro de Anchor. Pero tenemos el reproductor incrustado de Anchor en nuestro sitio web.
Jeremy: De acuerdo.
Manuel: Así que estoy capturando eso.
Jeremy: Genial.
Manuel: Pero no creo que nos dé la capacidad de la que acabas de hablar. Así que creo que probablemente es como...
Jeremy: Sí. Eso es importante.
Manuel: Entonces, es algo que ni siquiera sabía que existía. Es casi, es como, se remonta a esto. Quiero decir, una de las mayores lecciones que he aprendido en la vida a lo largo de los años, Jeremy. Me han pasado muchas cosas.
MI HISTORIA
Quiero decir, puede que sepas un poco de mi historia. No formé parte de tu programa. Estaba en bancarrota en 2010. Me he construido a lo largo del camino.
Mi mayor lección de todas... Si me hicieran una pregunta, "Manuel, ¿cuál es la lección número uno que has aprendido en toda tu vida que te ha llevado a la expansión y al crecimiento y al éxito?"
Una frase.
TU NO SABES LO QUE NO SABES.
Vaya. Qué frase, hombre, justo ahí. Una vez que descubres las cosas, te das cuenta de las oportunidades que perdiste en el camino. Así que algo tan simple como eso es... podría ser tan poderoso.
La razón por la que no lo hacemos lo suficiente... Quiero decir, soy un gran anunciante. Soy un gran creyente en invertir, no en gastar, en invertir dinero en conseguir que la gente preste atención. Soy un creyente en el retorno negativo garantizado de las inversiones. ¿Por qué? Porque estoy construyendo una audiencia, estoy construyendo gente, estoy construyendo conexiones.
Jeremy: Conciencia.
Manuel: Estoy consiguiendo que esta gente empiece a confiar en mí, credibilidad, etc. Así que yo, mi presupuesto de publicidad no se promueve hacia conseguir que la gente compre mis productos o servicios. No gasto ni un céntimo en vender los servicios de AGM Marketing. Y estoy hablando literalmente, Jeremy, no gasto ni un centavo. Gasto cada dólar aquí, invierto cada dólar en el lado de la marca de las cosas, haciendo que la gente vea quién soy.
Jeremy: Correcto.
Manuel: Así puedo darles la oportunidad de darles algún valor. Y al hacerlo...
Jeremy: Es un factor de conocimiento, gusto y confianza. Si no saben quién eres y no confían en ti, no saben qué es este servicio. Y si incluso lo necesitan de ti, ¿me entiendes?
Manuel: Sí. La forma en que yo lo veo, Jeremy, es que estoy tratando de ganarme el derecho de poder hacerles una oferta a lo largo de la línea. Y si no les he aportado VALOR en el camino, si no les he EDUCADO, si no les he INSPIRADO, no creo que tenga derecho a hacerlo.
ASÍ QUE CUANDO VES MI AGENCIA Y A LA GENTE QUE TENGO ALLÍ, ESTÁ CONSTRUÍDA EN DOS TIPOS DE GENTE:
- La gente que son mis seguidores, mis fans que han consumido mi contenido. Gente que se han convertido en creyentes de mi misión.
- Gente que han sido referidas por estas personas que han tenido éxito.
No tengo a nadie más aquí. Así que no voy y convenzo a alguien de lo que hago y cómo trabajo y cómo obtengo resultados. Vengo y tengo gente que quiere ser parte de nosotros porque he estado construyendo esta marca y esta audiencia y mostrando a estos chicos que puedo ayudarlos.
DE NUEVO, ESO AHÍ SEÑORES, ES UN TIP REALMENTE, REALMENTE CANDENTE!
Si quiere anunciar su podcast, hay una audiencia para eso. A como yo lo veo, y Jeremy, tu me puedes corregir si estoy equivocado pero…
¡HAY UNA CIERTA AUDIENCIA EN PODCASTS LA CUAL NO ESTÁ EN REDES SOCIALES!
Hay un cierto público al que - si no estás en el podcast, nunca vas a llegar. Porque estas personas no tienen tiempo para abrir Facebook y pasar mucho tiempo en él o abrir Instagram o ver videos de YouTube o ir a TikTok para el caso.
Hay personas que están en los podcasts solamente, y quieren obtener su información allí. Así que si no haces esto, te vas a perder a todo un segmento de la población que lo único que hace es escuchar algunos.
¿Estás de acuerdo con eso, Jeremy?
Jeremy: Sabes, ¡estoy absolutamente de acuerdo! Y estaba buscando por aquí solo para poder como definitivamente decirte antes de que me baje aquí. El producto se llama Simple Podcast Press.
Eso me permite tener todos esos jugadores en esa página, pero estoy de acuerdo, hombre. Tienes que tener gente que sea tan fan de lo que estás haciendo como tú. ¿Sabes lo que quiero decir? Como, si no tienes a alguien a bordo con el propósito, entonces, ya sabes, tipo de, ¿cuál es el punto? Es muy, muy importante.
Manuel: Simple Podcast Press.
Jeremy: Sip.
Manuel: Me lo apunto porque mi equipo tiene que ponerse a ello cuanto antes.
Getemails.com
Jeremy: Y luego, la otra cosa que mencioné es getemails.com. Hemos duplicado nuestra lista de correos electrónicos desde Febrero. Es un gran producto.
Manuel: De acuerdo. ¿Puedes decirme de qué se trata? Porque yo estaba como que quiero volver a las primeras cosas. Así que, getemails.com.
Jeremy: Sí. Así que ya sabes, no es ningún secreto, la gente que da su dirección de correo electrónico para venderlo en línea, la mayoría de los minoristas y cosas por el estilo. Así es como funciona.
Lo que hace getemails.com es un servicio de captura de correos electrónicos, totalmente legal, que cumple con la ley Canem y todo ese tipo de cosas.
PERO LO QUE HACE ES QUE TIENE UNA BASE DE DATOS MASIVA
de todas las personas que han optado en todos estos sitios diferentes.
Ya sabes. No sé muy bien con qué empresas trabajan, pero tienen una base de datos masiva.
Así que pueden tomar alrededor del 30% de su tráfico web anónimo y convertirlo en suscriptores de correo electrónico. Lo que sucede es que dirán, "Bien, esta persona está en nuestra base de datos, genial. Vamos a incluirla en la lista de Manuel". Entonces, lo realmente importante es que usamos Active Campaign para nuestro marketing por correo electrónico.
Como tienes una secuencia de correos electrónicos de siete días, pero puedes hacer uno o dos, pero quieres que esa persona, una vez que se haya inscrito, entre en una secuencia de correos electrónicos de siete días, porque siempre se preguntan: ¿cómo llego aquí?
Si reciben un correo electrónico de difusión de inmediato, van a cancelar la suscripción.
LOS PONES EN UNA SECUENCIA
Así que creas algo de confianza antes de que, ya sabes, esperes una semana completa antes de enviarles una difusión.
Pero puedes tomar el 30% de estas personas que no optan por nada, o no han optado por, añadirlos a tu lista, crear la confianza con una secuencia de cinco a siete días. Y entonces tienes, ya sabes, más gente a la que puedes enviar correos electrónicos de difusión. Hemos duplicado nuestra lista desde febrero.
EL DINERO ESTÁ EN LA LISTA
Manuel: Wow. Vaya. Bueno, ese es un consejo caliente ahí mismo chicos que podéis echar un vistazo para ver si os va a ayudar a conseguir más identidades. Como ustedes saben, he hablado de esto durante mucho tiempo. Tienes que asegurarte de que el dinero está en... tienes suficiente gente en tu lista.
El dinero está en la lista. Como dicen en el mundo del marketing, tienes que asegurarte de que tienes suficiente gente, para que realmente puedas conseguirlos a través de tus sistemas y tu viaje. ¿De acuerdo?
Así que getemails.com es algo para comprobar.
Outro: Hola chicos, es Jimmy de nuevo. Espero que hayan disfrutado de este episodio del podcast Facebook Marketing Ninja. Si quieres aprender más tácticas Ninja avanzadas para hacer crecer tu negocio y dominar el marketing en redes sociales, entonces inscríbete en el programa de coaching de Manuel Suárez dirigiéndote a nuestro sitio web, www.agmninjalab.com.
¡Eso es www.agmninjalab.com!
¡Gracias por escuchar! ¡Espero que disfrutes del podcast!
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