Un negocio saludable maneja múltiples productos y servicios.
Porque entre más opciones existan, a más gente se le podrá ayudar y más dinero se puede generar.
Espera, ¿qué dices Manuel? ¿Quieres ganar dinero? Si, quiero hacer dinero, y McDonald’s tambien, Amazon también, Walmart, etc., todos quieren hacer dinero, así es que si tu finalidad es como la de cualquiera de nosotros, tú también estás en esto para ganar dinero.
AUMENTAR Y DISMINUIR LAS VENTAS
Pero he aquí el por qué: Todos queremos ayudar a la gente y servirles.
Y la mejor manera de hacerlo es manejando productos y servicios múltiples para proveer al cliente.
Pero, cuándo y cómo se pueden poner esos productos y servicios enfrente de la gente?
Bien, una forma es a través de la publicidad y algunas veces a través de su contenido.Bien, una forma es a través de la publicidad y algunas veces a través de su contenido orgánico.
Otra manera es aumentar o disminuir las ventas.
Si usted no esta familiarizado con estos términos aun, aquí los tiene como en una calcomanía de auto: Son ofertas extras que se le hacen a una persona que ya ha tomado una decisión de compra.
Piense en las frases icónicas de McDonald 's, “ Le gustaría su orden en tamaño super grande? Y lo contrario de ésto sería reducir la venta preguntando, “Le gustaría agregar papas fritas a su orden?
El concepto de hacer más dinero con las ofertas extras, es exactamente de lo que estoy hablando, y hay algunas aplicaciones muy poderosas para ayudarle a ejecutar esta estrategia.
VALOR PROMEDIO DEL PEDIDO
Una de las formas mas efectivas de aumentar el valor promedio de cada orden es ofrecer productos y ofertas adicionales para aumentar el valor de la orden a la hora de pasar por la registradora.
Cuando usted le presenta al cliente productos adicionales relevantes, los anima entonces a gastar un poco más en cada orden.
Esta estrategia es conocida como algo muy efectivo para los negocios que quieren maximizar su proceso de venta más rápido, y es aún más importante para negocios que manejan artículos de bajo costo.
Por ejemplo, las tiendas de comercio electrónico podrían ofrecer envío gratis o 10% de descuento en el producto adicional que desea venderle.
Entonces, cuando usted aumenta el valor promedio de cada orden, su negocio aumenta sus ganancias, apoyándose cada vez menos en tener que adquirir clientes nuevos (aunque le recomiendo que nunca pierda esto de vista).
EL PODER DE VENDER MENOS
Es otra forma de decir “Pero espere, tengo algo mas!” Y usted podría aumentar el porcentaje de descuento, o bien ofrecer otro producto también con descuento.
It’s another way of saying, “But wait there’s more!” and you could increase the discount percentage or offer another product with a discount.
No tiene siempre que dar un descuento, eso fue solamente un ejemplo.
Pero si se siente en contra de ofrecer descuentos, considere que probablemente usted gastará más del 10% o 20 % de su producto, para readquirir a ese cliente, así que por qué no animarlos a tomar acción en ese momento?
Vender menos entra en segundo lugar abajo de vender más en lo que se refiere a orden de importancia, pero si en verdad quiere usted ganar a lo grande, definitivamente debe incluir estos dos procesos cuando el cliente ya decide pasar por la caja registradora. Estas acciones se conocen como UPSELLING y DOWNSELLING, para su referencia.
VENTAS MULTIPLES
Hay un efecto secundario por utilizar las dos estrategias anteriores en el proceso de pasar por la registradora a pagar su orden, y ese es que van a aumentar sus ventas.
Este es un fuerte pero duradero efecto secundario que muchos negocios exitosos tienen que soportar. Yo lo se..
Asi es que, si usted tiene una tienda Shopify como mis clientes, entonces usted se beneficiaría grandemente en usar un “ Subir la venta con un solo click”, el cual fue implementado por Zipify Pages y creado por mi amigo Ezra Firestone.
No obtengo una comisión por compartir esto con ustedes, pero si me da la oportunidad de ayudar a otros empresarios todos los días, especialmente con esta aplicación.
Si usted aún no tiene una tienda Shopify, entonces empiece por buscar aplicaciones que aumenten el valor promedio de la orden con su proveedor de pagina web.
Este juego de los negocios es muy competitivo, y lo menos que podemos hacer es aumentar la cantidad de ventas que adquirimos para darnos a nosotros mismos un impulso!
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