Hay una fórmula simple pero pasado por alto a las ventas que también ayuda en el crecimiento general de un negocio.
Si buscas en Google "cómo hacer más ventas" verás que hay más de 3 mil millones de resultados.
¡3 MIL MILLONES!
No sé tú, pero nadie tiene tiempo para buscar entre 3.000 millones de resultados de búsqueda una respuesta tan sencilla.
Y sí, realmente creo que hay una respuesta simple de esta fórmula olvidada que ha existido durante años.
De hecho, es algo que yo mismo he estado practicando y enseñando durante años.
TU CONOCIMIENTO
Todo empieza por decidir qué tipo de conocimientos tienes para ofrecer a alguien.
¿En qué eres experto?
Qué es 1 cosa relacionada con tu negocio en la que te sentirías seguro de acercarte a alguien diciendo: "Esto me ha funcionado al 100%, y sin duda podría funcionarte a ti". Podrían ser tus conocimientos sobre impuestos, marketing, técnicas de venta, o cualquier nicho en el que estés.
Ese punto es que puedes suministrarle a otra persona un conocimiento valioso en el que confías.
Y antes de que empieces a preguntarte dónde entran las ventas reales, no te preocupes que estamos llegando a eso, pero primero hay que entender algunas cosas.
Y antes de que empieces a preguntarte dónde entran las ventas reales, no te preocupes que estamos llegando a eso, pero primero hay que entender algunas cosas.
Por ejemplo, el conocimiento que decidas compartir con otros te convertirá naturalmente en una figura de autoridad.
Pero este conocimiento también hace 1 cosa... proporciona algo que la gente necesita desesperadamente antes de tomar cualquier tipo de acción en una venta.
CONOCIMIENTO = VALOR
Antes de que alguien tome cualquier tipo de acción siempre hay un factor que cualquiera puede encontrar y esta es la pieza comúnmente pasada por alto de la fórmula.
El valor.
Proporcionar a alguien valor antes de entregar el argumento de venta o enviarlos a una página de ventas es el paso más olvidado en el proceso de ventas porque no suena tan sexy como "hacer millones de dólares".
Sí, las técnicas de venta y el dinero son atractivos y necesarios para cualquier negocio, pero al igual que cualquier otra cosa, los propietarios de negocios necesitan saber cómo llegar a ellos, ¡y eso es lo que hace proporcionar valor!
Proporcionar valor es la acción de compartir los conocimientos en los que te has convertido en un experto para que los demás sientan que te lo deben.
Por eso es tan importante tener confianza en el conocimiento de tu nicho.
Cuanto más seguro estés de las cosas que compartes con los demás, más autoridad te presentarás.
Así, cada vez que necesiten a alguien a quien acudir en busca de consejo o servicios, acudirán a ti.
O siempre que te hayas dirigido a ellos lo suficiente a través de tu publicidad, confían en ti para acudir, y así el ciclo de ventas comienza y se cierra con mucha más facilidad.
Cuanto más conocimiento tenga, más valor podrá aportar, y más ventas le llegarán.
VALOR = VENTAS
Pero hay una palabra específica para explicar por qué la gente te compra, y se remonta a que creen que te deben ya que se sienten fuera de intercambio, y la palabra que describe esto es: Reciprocidad.
La reciprocidad es el intercambio mutuo en una relación.
Así que si alguien se siente fuera de intercambio, entonces querrá volver a cambio (pagarte de alguna manera).
Eso es lo que hace el proporcionar enormes cantidades de valor.
Te permite sobrepasar la entrega y hacer que alguien sienta que te debe algo, es decir, que te compre un producto o servicio.
Y no confundas esto con la manipulación tampoco, hay una diferencia entre la manipulación y creer realmente en lo que estás proporcionando con la intención de ayudar a los demás.
Es por eso que cuando ves a los dueños de negocios más exitosos, siempre están sobre cumpliendo en algún aspecto ya sea con sus clientes o relaciones de negocios, permitiéndoles abrir las puertas a más oportunidades (ventas).
La fórmula es sencilla y se pasa por alto, valor = ventas.
Sólo tienes que decidir cuál es el valor que más puedes entregar.
