“Nadie le da click a mi anuncio”

Esta es una de las partes más frustrantes de la publicidad.

Mientras tanto usted gasta el dinero que le ha costado TRABAJO ganar o que ha pedido prestado (el cual tendrá que pagar en algún momento), y no está contento con lo que ve.

Créame, no está solo. Esto le pasa a los negocios a diario; usted tiene un producto o servicio que usted sabe que puede y que va a ayudar a la gente, pero nadie parece poner atención en usted. 

¿POR QUÉ?

Ojala hubiera una respuesta tipo “una talla le queda a todos” , desafortunadamente, sin haber revisado sus campañas de mercadotecnia, solo puedo decir una cosa: 

Su anuncio no está comunicando un mensaje que resuene a su cliente ideal. 

Y si usted no averigua cómo captar la atención de la gente con sus anuncios, ellos nunca le darán clic. 

Y si no dan clic, nunca comprarán 

Y si un número suficiente de personas nunca comprará, bueno ...los resultados serían devastadores. 

Pero no se espante, hay una solución. 

He pasado por la misma experiencia al empezar mi vida en los negocios, y muchos de los negocios en mi agencia han vivido también lo mismo.

Lo bonito es que una vez que usted entiende la “fórmula” para los anuncios, puede ver el efecto de bola de nieve que produce. 

Tome como ejemplo al Dr.Eric Berg, “El Doc del Conocimiento”, por ejemplo. 

Hace varios años empezamos a ayudarle a atraer más atención a su material educativo referente a la salud.

Y a través de nuestro sistema de creación de anuncios, fuimos capaces de crear publicidad que resonara con sus espectadores.

Después le dimos a esos espectadores oportunidades de comprar sus productos sobre salud y bienestar.

Lo cual hacen hoy en día. 

De hecho, sus ventas en Amazon han estado rompiendo récords para su compañía en años recientes.

 

Así que quizá se pregunte cual es esta fórmula, entonces, aquí la tiene:

Se compone de 3 partes empezando con el gancho.

 

EL GANCHO

El gancho se crea para capturar la atención de la persona en los primeros 3 segundos de ver el anuncio.

Si es un video, entonces hágalo de tal forma que resalte, algo moviéndose muy rápido, alguien volviéndose loco, un efecto visual o algo que resalte en los primeros 3 segundos.

El Momento es CRUCIAL, porque la gente tiene siempre arriba la guardia en plataformas de redes sociales, en lo que respecta a los anuncios.

Si usted usa una imagen, haga que algo resalte en la imagen, e incluya texto EN LA IMAGEN, que resuene a la persona que lo lea.

Este texto necesita dar en los puntos neurálgicos, o deseos, para que así le puedan dar clic.

Esto nos lleva a la siguiente parte de la fórmula…La Historia.

 

LA HISTORIA  

Todo anuncio encierra una historia, pero no de la manera que usted piensa.

No estamos diciendo una historia de tipo “érase una vez”, sino unas que instalan una fotografía en la mente de la persona.

Cuando alguien ve su anuncio en formato de video, usted debería demostrar su producto o servicio de forma entretenida y educativa, la cual les haga contar una HISTORIA a ellos mismos en su propia mente.

 

Esta historia que resuena en ellos mismos, hará a la gente empezar a imaginarse el resultado del problema que usted está tratando de resolver para ellos.

Así que si alguien viera un suplemento para perder peso digamos que se fuera por la ruta educativa….

Usted estaría educando a la persona en el video, ayudándole a comprender como un ingrediente que se descubrió en su producto, cómo funciona, cómo es diferente y como hace posible la pérdida de peso.

Esto entonces le permite a la persona, visualizarse a sí mismo en ese estado de pérdida de peso, y les da a ambos la esperanza y confianza de investigar ese producto.

Si ésto fuera un anuncio de imagen, el texto de la imagen tendría que hacer la mayor parte del trabajo!

Por supuesto, ayuda tener en la imagen, algo que comunique el problema y la solución (al tiempo de atrapar también la atención, mejor conocido como el gancho).

Pero cuando alguien es enganchado con una imagen atractiva, lo segundo que hacen es leer el texto que va con la imagen, y ahí es donde usted sabe si ya los tiene cautivos o no.

Es por eso que su texto en una imagen, debe atacar los puntos neurálgicos o deseos, mientras que también dé un ligera introducción al producto.

Veamos por ejemplo el anuncio de una compañía de cigarros Lucky Strike hace ya algún tiempo: 

“Encienda un Lucky, y ya no extrañará lo dulce que le hace engordar!”

El anterior es un anuncio viejo y hoy en dia no se puede ya anunciar cigarrillos, además de ser algo en lo que de todos modos no le recomiendo que se involucre, pero usted puede ver cómo presentaron su producto en el principio, y les dio algo para empezar a contar a sí mismos la historia en la segunda parte?

Así es como las cigarreras acostumbraban anunciarse, como alternativas saludables y aun para pérdida de peso!

Esto ya no es el caso, y por una buena razón….Lo cual significa que su producto debería comunicar especialmente la verdad cuando se anuncia.

 

Pero cuando alguien lee su imagen, y ésta no resuena en ellos, entonces, o no son su audiencia ideal o usted necesita tratar algo más en la imagen, los resultados que obtenga le dirán que es lo que debe hacer

Y bien, cuando ya los tiene intrigados, ahí es cuando debe de presentar la oferta.

 

LA OFERTA

Esta parte de la fórmula se introduce al final de los anuncios en video. Esto es cuando usted dice que su producto contiene ese ingrediente para perder peso sobre el cual usted los está educando–en su forma más potente.

Siendo honestos por supuesto, usted puede ponerse creativo en la forma como lo comunique, pero lo que necesita es mencionar de su producto una garantía, o urgencia, (“disponible solo por tiempo limitado”) y cualquier bono adicional.

Podría pasarme horas hablando de las formas en las que puede estructurar sus ofertas, pero para mantener las cosas simples, comunique todo lo que tiene que ofrecer a alguien sin meterse mucho en las características del producto, también conocido como la parte “técnica” del producto.

Con esto tratamos de que se sientan seguros y los exhortamos a que hagan la compra, en vez de aburrirlos con detalles técnicos.

Si usted tiene una imagen que está pasando como un anuncio, esa imagen podría comunicar la oferta también, pero si hay una sección disponible para poner más texto, ahí es donde debe insertarse.

Una vez que alguien ve su imagen, ellos ven el texto de la imagen, y tienden a darle clic a “ver más”, lo cual expande el texto que usted tiene, y avanzan hacia la parte baja que es donde usted coloca su oferta. 

Ahora, ¿no sería muy bueno si usted pudiera aprender un poco más de ésta clase de magia publicitaria para instalarla en su negocio?

Mi agencia ayuda a los dueños de negocios a crecer sus organizaciones con sus esfuerzos mercantiles de modo que puedan conquistar la industria a la que pertenecen!

Nosotros hacemos llamadas de entrenador (coaching) en nuestro programa llamado “Ninja Lab Plus” donde repasamos y ayudamos a quitar del camino las barreras de marketing, estrategias, y convertimos a los dueños de negocios en Ninjas de la Mercadotecnia.

No todos los días se aprenden los pros y los contras del mudo del Marketing, y eso es para lo que estamos nosotros aquí, para proveer información valiosa y así ayudar a los negocios a crecer.

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