Uno de estos días, algunas personas de mi equipo grabaron un episodio de podcast para mi agencia.

Hablaban sobre el envío de mensajes, y dentro de ese tema, hablaban acerca de qué es lo que motiva a la gente, en otras palabras, qué es lo que mueve a la gente.

Esto creó una chispa en mi memoria, de que hay 2 cosas primarias que empujan a la gente a moverse.

Las grandes compañías como McDonald’s y Mercedes, han perfeccionado esto, y lo vemos en cada uno de sus anuncios!

LAS 2 ESTRATEGIAS MAYORES 

Las 2 estrategias mayores a considerar son el dolor y el confort, pero la pregunta es, cual de las dos empuja a la gente a moverse más? 

¿Prefiere la gente salir de su dolor? o ¿prefieren mejor moverse hacia el confort?

Superficialmente, estas dos son muy similares, pero hay definitivamente algunas diferencias.

Piénselo de esta manera; si alguien se siente razonablemente seguro en su vida es difícil que hagan algo para aliviar su dolor.

Por otro lado, si alguien tiene un dolor debilitante y usted tiene una solución que arreglaría eso HOY MISMO, mucha gente estaría interesada. 

BENEFICIOS DE RESOLVER EL DOLOR

Un buen ejemplo de resolver el dolor son los hoteles.

Hay cientos de hoteles que resuelven el dolor de necesitar un lugar limpio y seguro mientras se está de viaje.

Por supuesto Airbnb ha entrado en este espacio a competir, pero si usted tiene puntos de premio acumulados para gastar, o en cualquier otra parte está lleno el cupo, entonces este dolor si tiene lógica.

Pero cuando se resuelve el dolor de alguien cuando lo necesita, usted tiene una una enorme oportunidad de crear conexiones más rápidas, siempre y cuando resuelva realmente esos dolores para la gente.

Imagínese que necesita una cita de emergencia con el Dentista porque tiene un gran dolor de muela que es tan fuerte que no puede ni dormir!

Ahora imagine que agradecido estaría usted si encontrara un dentista dispuesto a ayudarle el mismo día o que por lo menos le recetara algo para que el dolor disminuyera hasta la próxima cita?

Usted probablemente estaría muy agradecido, y quizás regresaría a ver a ese mismo dentista porque confía y admira el cuidado que le da a sus pacientes.

Así es que si el dolor abre las puertas para edificar conexiones más fácilmente, ¿qué es lo que el confort puede proveer?

BENEFICIOS DE PROVEER CONFORT

El confort es en toda realidad, un lujo. Pero eso no significa que no de resultados.

Cada vez que usted provee confort el valor está, de hecho, en los resultados!

¿Quiere esto decir que usted no puede construir un gran negocio ofreciendo confort? 

No, claro que usted puede hacerlo!

Solo piense en los hoteles de lujo que ofrecen extra confort, verá que los resultados están en el lujo… un conserje, elevadorista, servicio a su habitación, etc.

Nadie lo necesita realmente, pero esas comodidades extra es bueno tenerlas para crear así mucha demanda, si la gente ideal gasta dinero en ello, así que la persuasión radica dentro del mismo lujo!

Al final del día, los beneficios del confort le pueden ayudar a crear altos márgenes de ganancias, con el manejo correcto de su marca y los servicios que usted provee.

SU PREFERENCIA

Ahora usted decide cuál área ofrece su negocio.

Ofrece usted alivio al dolor o extra confort?

Estas 2 estrategias han sido perfeccionadas por compañías com WalMart, con precios que alivian el dolor, y Rolls Royce para el confort.

Y si usted las perfecciona correctamente, éstas estrategias pagan dividendos a la larga, pero si usted no está seguro cuál escoger, entonces es hora de regresar a replantear cuál es la que le sirve mejor a su empresa.

P.D. Si necesita más guía en este tema, puede obtener una lluvia de ideas gratis con mi equipo. Solo déle click aqui.