Entonces, ¿por qué no estás haciendo todo lo posible para conseguir la venta lo antes posible?
Algo que pensé que todos los dueños de negocios y vendedores apreciarían escuchar es algo que escuché mencionar a Grant Cardone sobre la presentación de webinars.
Y cuando lo escuché, tenía todo el sentido.
No, no es una estructura completamente nueva para los webinars, pero es un pequeño truco para aumentar tus tasas de conversión...
Presentar Seminarios Web.
Cuando los empresarios y profesionales del marketing conocieron los seminarios web, cambiaron las reglas del juego.
Podías unirte a otros para ver una presentación valiosa desde tu propio teléfono u ordenador.
Y entonces la gente empezó a hacer estrategia con ellos, estructurándolos con historias, marcos y, finalmente, hacia el final de cada webinar, sus ofertas.
Pero estábamos tan acostumbrados a presentar nuestras ofertas irresistibles hacia el final que se convirtió en norma.
Pues bien, hace poco escuché algo de uno de los presentadores de webinars con más éxito que conozco, Grant Cardone.
La Gente Más Calificada.
Grant ha estado presentando desde hace años, y realmente es un maestro vendedor.
Así que si habla de la presentación de un seminario web, le escucho.
Él hizo el punto de que las personas más calificadas se irán muy rápido, y es cierto, lo sé por experiencia de primera mano.
La gente hoy en día no tiene la paciencia para sentarse a través de un seminario web de principio a fin.
seminario web de principio a fin. Tal vez sea porque ya tienen mucho éxito y no necesitan tu producto tanto como pensaban o están muy ocupados.
Personalmente, no tengo tiempo para leer un seminario web de hora y media.
Eso es algo que no tenemos tan en cuenta cuando impartimos estos webinars tan largos: el tiempo de la gente.
Promociones Más Tempranas
En su lugar, Grant hizo hincapié en presentar las ofertas a los asistentes a lo largo del evento y dejar de hacer esperar a la gente hasta el final.
Recuerda que después de los primeros 40 minutos la gente empieza a decaer, y esas son las personas más calificadas.
Después, tus mejores oportunidades son enviarles la repetición, y eso si abren tu correo electrónico.
Además, ¿no te gustaría que alguien te diera su dinero cuanto antes?
Mucha gente ya se habrá ido a los 40 minutos, así que deberías hacer todo lo posible por presentar estas ofertas antes a la gente.
Y esto no significa hacerles una venta agresiva, sino presentarles una oferta que no querrán perderse.
Tasas de Conversión Mayores
Si te dedicas al marketing, debes saber que se considera "normal" que la gente no se presente a tu webinar, lo abandone a mitad del mismo o no compre nada.
Pero la cuestión es la siguiente: ninguno de nosotros debería sentirse cómodo con estas normalidades.
Deberíamos esforzarnos siempre por mejorar: mejorar las tasas de participación en los seminarios web, la retención en los seminarios web y las tasas de conversión.
Y como esto no es una conferencia sobre cómo aumentar su tasa de inscripción, lo que podemos hacer es aumentar las tasas de conversión, si no la retención.
La mejor parte es que es tan simple como mencionar su oferta irresistible a lo largo de su webinar.
Pruébalo, podrías sorprenderte de lo que te deparan los números.
