Este artículo, y el siguiente par de artículos que seguirán, serán EPICOS. Será una serie que te ayudará a llevar tu juego de anuncios de Facebook al siguiente nivel. En él, aprenderás a utilizar todos los diferentes formatos de anuncios a los que hemos tenido acceso.
Después de completar esta serie de artículos, puedes considerar que estás en el Top 1% de los vendedores de Facebook Ads, al menos en lo que se refiere a CONOCIMIENTO.
Estos próximos artículos tratan sobre las "CREATIVIDADES" - Aquí es donde se aprende a crear un mensaje que obtenga una respuesta. Una vez que hayas encontrado a tu audiencia, el objetivo del "juego" se convierte en poner a prueba tu creatividad y descubrir qué es lo que produce la mejor respuesta; encontrar lo que hace que alguien se interese, se involucre, se inscriba en tus embudos, etc.
EL COSTO ES UN INDICADOR DE LA ACEPTACIÓN DE LAS
CREATIVIDADES
La redacción publicitaria, los anuncios de una sola imagen y de un solo video, los anuncios de carrusel de videos e imágenes, los anuncios de presentación, la generación de clientes potenciales, las visitas a tiendas y mucho más están cubiertos aquí.
En primer lugar, permítanme darles una simple definición de CREATIVOS:
Creativos es un término general de marketing que se refiere al aspecto creativo y al contenido de una campaña de marketing. Las creatividades son el material que se utiliza para generar clientes potenciales, visualizaciones de vídeos, suscriptores y ventas. Es algo que suelen desarrollar los directores de arte, los directores creativos y los redactores publicitarios de las agencias de publicidad. En resumen, una creatividad es lo que su público VE, formulada con la intención de crear una respuesta de su cliente potencial.
Un CREATIVO realmente bueno provoca una RESPUESTA del público. Un "mal" CREATIVO es ignorado. Esto incluye los videos, las imágenes y la redacción utilizada.
En muchas organizaciones establecidas, existe un departamento, completamente separado de todos los demás departamentos, llamado departamento de CREATIVIDAD. Es el encargado de formar esos mensajes que crearán una conexión con tu marca, luego conseguirán que consideren tu marca, y finalmente conseguirán que se cierren a convertirse en tu cliente.
En las pequeñas empresas, este departamento suele estar mezclado con el de Investigación, que es el que encuentra la audiencia, determina la demanda, etc. Pero es un área completamente distinta y debe recibir su propia atención.
A la hora de formar a tus CREADORES, el consejo más importante que podría darte es que te pongas en la piel de tu público.Si dominas esto y dejas de ser romántico con tu producto, entenderás cómo comunicarte con ellos mejor y, lo que es más importante, de una manera que les haga responder.
Cuando estés probando tus CREATIVOS, es muy sencillo elegir el ganador. ¿Cuál es el CREATIVO que te ha dado el menor costo? Esa es la elegida. ¿Por qué? Porque en el mundo de la publicidad en Facebook, el costo por resultado es el mejor indicador de la aceptación de la creatividad.
Facebook se esfuerza por proteger la experiencia del usuario. La forma en que la protegen es PENALIZANDO con un mayor costo de publicidad cuando la creatividad no gusta a tu audiencia, o RECOMPENSANDO con un costo de publicidad mucho menor cuando tu creatividad gusta.
Es un sistema precioso. Te empuja a trabajar constantemente en la mejora de tus CREATIVOS. Es un sistema en el que todos ganan a largo plazo para tu marca y para Facebook.
Hoy conocerás los diferentes formatos de anuncios en las diferentes ubicaciones de la familia de apps de Facebook: Facebook, Messenger, Instagram, Stories, Audience Network, etc.
Aquí hay un recurso muy práctico que detalla los requisitos para los diferentes formatos de anuncios en los muchos lugares diferentes: https://www.facebook.com/business/ads-guide
EL ARTE DE LA REDACCIÓN PUBLICITARIA
Ahora voy a compartir algunos de los componentes clave de la redacción de anuncios en Facebook, y mis mejores prácticas recomendadas.
Antes de que te pongas manos a la obra, quiero que te tomes un momento para leer estos consejos directamente de Facebook, sobre el tema de la redacción de tus anuncios de Facebook:
"No tienes que ser un novelista para escribir un texto para un anuncio eficaz en Facebook. En la última de nuestras series de consejos creativos, presentamos algunas prácticas sencillas que pueden ayudar a que tu texto sea más eficaz y coherente.
"Empieza por considerar tu tono de voz, que debe ser un reflejo de la personalidad de tu negocio. ¿Es divertido? ¿Genial? ¿Aventurero? Cada empresa tiene su propia identidad y, cuanto más auténtico sea, más eficaces serán sus anuncios. Sé tú mismo y sé coherente.
"Recuerda que la gente se desplaza rápidamente por Facebook, así que empieza con tu mensaje más importante. También hay una gran variedad de formatos de anuncios, con diferentes especificaciones para cada uno. Limítate a la información importante y presta atención al límite de caracteres (para ver las especificaciones de los anuncios, haz clic aquí)Introduzca la información importante antes de que el texto se trunque y, si desea una acción específica, asegúrese de que forme parte del anuncio. Por ejemplo, visite nuestra tienda, llame para pedir un presupuesto gratuito, visite nuestro sitio web, etc.
"Considere la posibilidad de hablar de las cosas en términos de la mentalidad de su cliente ideal y de lo que podría atraerle emocionalmente. Póngase en su lugar y pregúntese: "¿Por qué me gustaría este negocio? ¿Por qué me atraería?".
"Reconócete a ti mismo el duro trabajo que has realizado para averiguar la propuesta de valor de tu mensaje. Esta es la declaración que suele decir a la gente exactamente lo que haces por ellos. He aquí algunas formas de asegurarse de que tu mensaje llega:
* Si tu texto es demasiado largo, acórtalo.
* Si es demasiado largo, hazlo más corto.
* Si es genérico, personalízalo para que se dirija a sus diferentes audiencias.
* Dílo directamente.
"Se abierto. No hagas que la gente tenga que esforzarse para averiguar lo que haces. Mira algunos de tus anuncios y pregúntate: "Si nunca hubiera oído hablar de esta empresa, ¿entendería lo que hace?". Si eres una floristería de San Francisco, no escribas "La gente de San Francisco nos adora" y lo pongas junto a una foto de flores. En su lugar, diga algo como: "Entregamos ramos de flores cultivados localmente en cualquier lugar de San Francisco... ¡en bicicleta!".
Ahí lo tienes. Estos son algunos consejos de redacción para tus anuncios de Facebook, directamente del equipo creativo de Facebook. Ahora vamos a seguir trabajando para mejorar esa habilidad.
PRACTICA: Necesitas practicar esto. O bien AHORA mismo, o después de terminar de leer este artículo, toma un papel y un bolígrafo. Piensa, durante el tiempo que sea necesario, en tus clientes potenciales e intenta realmente ponerte en su lugar. Piensa en cómo piensan... ¿Cuáles son sus puntos de dolor? ¿Qué quieren? ¿Qué es lo que no quieren? ¿Qué problema quieres ayudar a resolver para ellos? Empieza a practicar. Esta es una habilidad que tienes que practicar y practicar, PERO la práctica hace la perfección.
LOS CINCO ELEMENTOS DE LA CREACIÓN DE ANUNCIOS
Ahora, conocerás los 5 elementos de todos y cada uno de tus anuncios de Facebook, y te daré algunas recomendaciones prácticas sobre el uso de estos elementos.
En todos los formatos, estos elementos serán consistentes, y TODOS son muy importantes por derecho propio.
Definamos brevemente cada uno de ellos:
Texto : es el texto que aparece sobre la imagen o el vIdeo. Lo que funciona bien aquí debe determinarse mediante pruebas. Puedes probar muchas variantes... Añadir una CTA (llamada a la acción) con un enlace - o NO añadir uno, mantenerlo "corto y dulce" o un poco más descriptivo, etc. También puedes hacerlo largo, lo que significa que puedes escribir una gran cantidad de texto en él - aunque eso no es algo que recomendaría hasta que hayas llegado al punto de haber capturado la atención de la gente lo suficiente como para que lean cualquier cosa que escribas.
Tu objetivo en todo esto es dar a tus visitantes una razón convincente para actuar.
Titular - Es lo que aparece debajo de la imagen o el vídeo. El límite de caracteres para el titular es de 40. Puedes añadir más texto y superar el límite de caracteres, pero puede ser cortado cuando la gente vea tu anuncio en ciertas ubicaciones. Por ejemplo, en la sección de noticias para móviles, definitivamente NO quieres que se corte. Quieres que se vea claramente. Me gusta poner las palabras en mayúsculas en algunos casos y dirigir sus ojos a la llamada a la acción con una flecha. Una vez más, los mejores titulares para su marca variarán y, al final, las pruebas siempre proporcionarán los claros ganadores.
Tu objetivo aquí es captar la atención de tus visitantes en una sola línea.
Imagen/Video – Esto es autoexplicativo. Tus videos o imágenes estan entre tu texto y el titular. Puedes tener una serie de imágenes o una serie de videos (anuncios de carrusel), o puedes tener presentaciones. Estos ejemplos serán cubiertos mas tarde en este modulo pero he aqui algunas recomendaciones basicas sobre videos e imagenes segun lo recomendado por Facebook .
RECOMENDACIONES PARA VIDEOS:
* Proporción Recomendada: Cuadrado (1:1) o Vertical (4:5)
* Duración Recomendada del video: Menos de 16 segundos.
* Para maximizar la entrega del anuncio, siga las mejores practicas para Facebook Móvil.
Recomendaciones para Diseño de Imagen:
*Tipo de archivo: jpg or png
* Proporción de Imagen: 9:16 a 16:9
* Dimensiones de la Imagen: 600×315, 1200×628
* Resolución Recomendada: Suba la imagen de mas alta resolución disponible.
* Imagenes que consisten de mas del 20% de texto pueden experimentar entrega
Reducida.
Cuando ejecutes un anuncio de Link (Objetivo de Trafico)
* Imageness recortadas 1.91:1
* Resolución Recomendada: al menos 1,200 x 628px
Llamada a la Acción (CTA) – Esta es la acción que quieres que la gente realice. Facebook está probando esto y pronto lo abrirá para su personalización. Es decir, podrás introducir allí el texto que te gustaría mostrar. A partir de ahora, hay opciones estándar entre las que debes elegir. La CTA aparece en tus anuncios de Facebook a la derecha del titular y la descripción y enlazará con tu sitio web, Amazon o el canal de Messenger.
Estos CTA no están disponibles TODOS para todos los objetivos de forma estándar. Variarán en función del objetivo que elijas.
Estas CTAs están disponibles en un menú desplegable a nivel de anuncio. Algunos ejemplos son: Suscribirse, Solicitar ahora, Reservar ahora, Contactar con nosotros, Comprar ahora, Saber más, Enviar mensaje, Descargar, Donar, Registrarse, Contactar con nosotros.
Descripción - La descripción es para añadir texto adicional para enfatizar por qué la gente debería visitar su sitio web o comprometerse con su marca. Esto no aparecerá en todas las ubicaciones. Esta descripción aparece justo debajo de su titular y debe trabajar para mantenerla en 30 caracteres o menos. Observar la vista previa del anuncio a nivel de anuncio te ayudará a asegurarte de que no se trunca.
Sé que Facebook también ha estado probando bastante con esto. A veces verás que aparece en el newsfeed móvil ahora. Hace un año, las descripciones sólo aparecían en las computadoras de escritorio, pero, como sabes, Facebook está cambiando constantemente las cosas, especialmente todo lo que tiende a ser móvil. Es de esperar que este sea un elemento importante a medida que Facebook lo convierta en una parte más visible de sus anuncios de Facebook.
Al final de esta mini-serie de artículos, usted tendrá una certeza completa de estos 5 elementos y cómo sacar el máximo provecho de cada uno.
Ahora, si no te has tomado el tiempo de tomar ese lápiz y papel y hacer la "tarea" PRÁCTICA que sugerí en la sección "El arte de la redacción", te aconsejo encarecidamente que lo hagas AHORA. Recuerda que la PRÁCTICA inicialmente hace el PROGRESO, y la práctica consistente progresa hacia la PERFECCIÓN y la MAESTRÍA.
Espero compartir más contigo en la segunda parte. Nos vemos allí.
