Hoy quiero compartir contigo algo muy importante. Porque no saber esto podría ser la razón por la que tus esfuerzos de marketing están fracasando.
Me refiero a saber lo que hacen tus competidores.
Si no sabes lo que hacen tus competidores, ¿cómo puedes asegurarte de que tsus productos y servicios son mejores que los de ellos?
Puede que estés pensando...
"OK, Manuel, eso tiene sentido. Pero, ¿cómo averiguo lo que hacen mis competidores?".
Me alegro de que lo preguntes.
Es mediante un proceso que llamamos ingeniería inversa.
Y no te preocupes. El proceso es más fácil de lo que crees.
¿Qué es la ingeniería inversa?
La ingeniería inversa consiste en observar lo que hace la competencia, inspirarse en ello e imitar lo que hace.
Por ejemplo, si vendes comida para mascotas en tu negocio, tus competidores serían empresas como Pedigree, IAMS, etc.
Pero digamos que esas son las principales, así que ¿no querrías saber lo que están haciendo para su publicidad?
Por supuesto. ¡Está claro que algo están haciendo bien si están generando todos esos ingresos!
Así es como puedes averiguar qué tipo de anuncios están publicando para su negocio, y recuerda, estos son solo para inspirarte.
Nunca jamás debes robar las ideas de alguien o la copia escrita exactamente como ellos la publicaron.
Bien, ahora los pasos para espiar a tus competidores.
Paso 1: Ve a la biblioteca de anuncios de Facebook
Paso 2: Escribe tus competidores más importantes/relativos en la búsqueda.
Paso 3: ¡Espíalos!
Así de sencillo. Y si te cuesta encontrar los anuncios de tus competidores, significa que no están publicando ninguno.
Y si encuentras a un competidor tuyo que no está publicando ninguno, significa que ahí hay una oportunidad para ti.
Pero puede que te preguntes qué hacer una vez que veas los anuncios de tus competidores. ¿Qué hacer con esa información?
Esto es lo que puedes hacer, tomar nota de en qué consiste el anuncio.
¿Qué tipo de texto han escrito en el anuncio y te llama la atención?
¿Son vídeos o imágenes?
¿Es un sorteo o un concurso?
¿Cuánto dura el video?
Disecciona los anuncios tanto como puedas para ver cuál es su estrategia detrás de ellos.
De esta forma, no tendrás que pasar horas y horas o incluso dinero contratando a alguien para que te dé ideas para los anuncios.
Puedes simplemente mirar lo que hacen tus competidores y crearlos.
Es mucho más fácil, y te haces una idea de lo que se ha demostrado que funciona para ellos frente a lo que podría no funcionar.
También puedes utilizar esto como una oportunidad para mejorar tus anuncios, hacerlos mejores y añadirles tu toque.
Por ejemplo, si ves que utilizan videos, pero son muy aburridos, puedes hacer que tus videos sean más entretenidos.
El poder estará realmente en tus manos, ¡pero ahora tienes el poder de la inspiración!
